树状模式(树状模式马卡连柯)

软件问答 2023.04.15 161

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“思维跳跃”是什么意思,什么叫“思维跳跃很大”,求解释

思维跳跃,又叫跳跃思维,或叫做跳跃性思维。

简单地说,就是一种杂乱的思维方式。通常对一种事物的想像突然跳到与此事物不相干的另一事物上了,而且连续这样跳跃想像,想像力非常丰富。

逻辑不严密,组织杂乱无序。它与逻辑思维是相对立的。通常的表现是说话或者写文章太乱,组织不严密,立意太分散。

跳跃式思考在过去一直都在学校被忽视,甚或被老师刻意压抑。当时的老师认为,没有因由的想到答案,会打击有序的思考模式,并养成学生寻求侥幸的心态。

到后来随著水平思考及批判式思考的推倡,教育界对这种独特的思考模式有了更深入的认识,所以改变了应对方法。

扩展资料:

思维模式的基本分类,分三种

一、线状思维模式:顾名思义,线状思维模式就是直来直去,由甲到乙、再由乙到甲。上面提到的判断式、对号入座式、非黑即白式的思考方式,均属于这种思维模式。形象一点说,就象孩子看电影时常问大人:这个是好人还是坏人?即便是人们常说的反思,如果不突围、冲出这种思维模式,也还是线状思维,只不过是逆向的线状思维。

二、树状思维模式:顾名思义,如树枝状散发开去。在文章中常见的有:一、二、三……其中再分1、2、3……有的还分A、B、C……再分a、b、c……这种思维模式的特点,是便于梳理,条理清晰。

三、网状思维模式:顾名思义,如蛛网、棋盘般张开。思绪,亦如蜘蛛左右横行或如棋子跳跃。

参考资料来源:百度百科—跳跃式思维

老师说思维导图按主体来整理是什么意思?

思维导图的形式有哪些?各适用于什么样的学习内容,什么样的学习阶段呢?我们从思维导图的分类着手,按照不同的标准梳理思维导图的特点。

1.按完成的主体来分

思维导图完成的主体可以是教师,可以是学生,也可以是师生合作完成。教师完成的思维导图有两个作用,一是给学生示范。尤其是在学生刚开始接触思维导图时,教师的范例给学生指导,学生可以通过模仿开始,慢慢地学会制作思维导图的方法。二是给学生提供知识的脚手架。教师可以运用思维导图向学生介绍一册教材或是一个单元的知识内容,运用先行组织者理论帮助学生在学习之前对学习的内容和任务有一个总体的认识。

学生在老师的要求下,将自己的认知结构通过外化的图表示出来,运用关键词、线条、色彩、图画等表达知识的内容及知识间的联系。对于学生来说,这是一个独立创造的过程,体现了学生的主体性和思维的创造性。

师生合作完成思维导图一般有两种用途,一是在引导学生作图的过程中,体现由扶到放的原则,可以先由教师完成“次中心”,再由学生补充细节。二是在制作宏观思维导图时,涉及的知识点比较多,知识间的联系纵横交错,单独由学生完成有困难,可以师生合作完成。

2.按完成的阶段来分

教师可以在不同的学习阶段安排学生完成思维导图,一般可分为以下几种:课例式、主题式、单元式。课例式即针对一节课所做的思维导图,包括本节课的知识点有哪些?知识之间的联系有什么?本节课的知识与前后知识的联系是什么?课例式的对象一般是“关键课”,其知识内容、研究方法、数学思想对下面的课有着重要的影响。主题式是以研究主题作为“中心词”所构成的思维导图,可以是数学概念、原理、策略等。围绕着主题制作的思维导图,可以打破教材编排的限制,突显知识间的联系。单元式,即针对单元的内容整理出思维导图,主要梳理一个单元的主要内容及知识间的联系,概括思想方法,感悟学习的策略,提高解决问题的能力。

3.按知识类型来分

现代心理学将知识分为三类,陈述性知识、程序性知识和策略性知识。针对不同的知识类型,可以将思维导图分为三种类型。

第一种:线性模式。

图1中,M表示中心词,S表示由中心词联想到的主要知识点,D表示与各S相关的细节。这种类型的思维导图的特点是,从一个中心出发,与中心相关的次中心是呈线性的序列关系,次中心之间存在先后的顺序关系。线性思维导图适用于程序性知识,即直观地表示“如何做”的问题,先干什么,后干什么,最后干什么。每一个步骤的细节注意点用“D”来呈现。线性的思维导图就像用线串起一颗颗珍珠,能够清晰地看出各个次中心的序列关系,明确操作的步骤。

第二种:树状模式

树状模式图可以分为两种,左侧的顺向树状图和右侧的逆向树状图。树状图可以从细节出发,逐步归纳为次中心,再由次中心归纳到中心。也可以逆向前行,从一个中心出发,演绎为次中心,再用细节补充次中心的表达。这里,次中心之间是并列的关系。树状思维导图适用于陈述性知识,即表示“是什么”的问题。可以是从实例逐渐抽象成概念,也可以由概念演绎为实例。树状思维导图就是像正置(倒置)的大树,清晰地看出概念(原理)等展开的脉络。

第三种:放射模式 。

这种类型的思维导图的特点是:从当前中心词出发,引发学习者的自由联想和想象,从不同的维度阐释该中心词,沟通知识间的联系,突显学习的方法。次中心是围绕着中心的不同维度,可以如“是什么”“为什么”“还有什么”,也可以如“特征”“方法”“实例”等。这类思维导图适用于策略性知识,即“如何学”的问题。可以从思维导图中清晰地看出研究“中心词”的过程和习得的策略及方法,有利于学生学会如何学习。

无论哪一种形式思维导图都形象直观,它可以使抽象的记忆和思维可视化,让人们的大脑在逻辑与想象之间构建有效链接,使其平衡发展。(孙俊)对于抽象的数学学习,思维导图可以使学生学习、理解、思考的过程可视化,便于教师的指导帮助和学生的自我监控,从而有效引领学习的发生。

1.思维导图可使理解的过程直观化

学生对数学知识的理解过程是内化的,从外部看不到内部的过程,教师常常无法断定学生是否理解,或是理解到了什么样的水平。思维导图以图的直观的形式,可以外化理解的过程,帮助教师监控学生的学习。以概念为例,小学中的概念一般采用“描述式”“举例式”,对于概念的内涵并没有严格的界定。这样的安排能够适合小学生的认知特点,但是会对学生理解概念造成困扰。在数学学习中借助思维导图,有利于清晰地明确概念的命题间的层次关系,并在概念间建立有意义的联系。

以“周长”概念为例,仅仅是记忆“平面图形一周边线的长度”这个定义并不能反映学生的理解程度。思维导图引导学生展开追问,研究的对象是谁?——是平面图形,周长研究的是平面图形的某个方面的特性。周长的本质是什么?——是长度,可以用尺来度量,表现的形式是长度量。那周长表示的是哪些部分的长度呢?——是边线的长度,而不是图形内的线段的长度。哪一部分的边线呢?是一周的边线,从哪开始到哪结束,正好是一周。通过层层的追问,将问题的答案用带有边框的词句来表示,引导学生逐渐地逼近“周长”概念的理解。学生通过“研究什么?”“是什么“”怎么样”三个问题,界定了概念的主语,概念的上位概念以及概念的本质属性。厘清了这样的三个问题,标志着学生对概念真正的理解。

2.思维导图使研究方法清晰化

学生的学习不仅仅是为了掌握知识,更为重要的是掌握学习的方法,也就要从“鱼”到“渔”。学习可以从哪几个方面来展开?研究哪些内容?用什么方法来研究?这些是学习更重要的目的。发散性的思维导图,抓住研究的过程形成“次中心”,学生按图思考,不仅掌握知识,更习得了研究的方法。以苏教版国标本三年级下册《同分母分数加减法》为例,按以下几个层次形成“次中心”,即“怎么算”——算法,“为什么这么算?”——算理,“怎么想?”——思考的过程,“还有什么?”——拓展思维,作为不同维度的“次中心”展开思维导图的设计。

“怎么算?”——学生需要用比较简洁的语言概括出计算的法则;“怎么想?”——激活学生的学习体验,将探索的活动概括为不同形式不同层次的思考呈现形式。“为什么?”——直接地指向算理,学生需要在实例的基础上,或概括,或抽象,或描述化,或简洁化阐释算理。这个过程是对学生“感悟”“理解”算理的外化表现,也是借助于形象化的过程,强化学生对算理的重视。学生制作思维导图的过程,是将计算的学习过程进行有序整理,促进深度的理解。同时,学生按照此模式建立了“中心”和“次中心”的关系,也抓住了计算学习的要点,在学习的过程中,围绕上述的问题主动思考,主动建构,可以促进学习的真正产生。

3.思维导图使解决问题过程条理化

在解决问题的教学中,有两个问题值得关注,一是学生不知道老师是怎么顺利找到解决问题的方案的;二是老师不知道学生头脑中是如何运用策略去思考问题的。大脑就是一个黑匣子,美国著名心理学家诺曼说过:“很奇怪,我们要学生学习,却很少教他们怎么学;我们要学生解决问题,却又难得教他们该如何解决问题……我们应该发展一些训练学习、问题解决和记忆能力的手段。”思想导图可以使策略可视化,既实现教师指导策略的可视化,也实现学生使用策略的可视化。教师运用思维导图向学生展示如何寻得解决问题的策略,学生借助于思维导图帮助自己分析问题,显示出思考的路径,便于自我反思和教师的帮助。

教师的指导可以依照G.波利亚《怎样解题》的路径展开。

将条件和问题作为“中心”,寻找从条件到问题,或是从问题到条件的一条路径即为问题得解的过程。从“中心”出发,先拟定计划,根据数量关系实施计划,如果顺利到达问题,即为成功,如果到达不了问题,此计划失败,重新拟定计划。

以苏教版三上教材中的一道思考为例:

先摘录出图中已知的条件和问题,作为思维导图的“中心”。从条件开始想起,鼓励学生发散思维,你可以想到什么?学生可能先拟定“两个条件相加”的计划,得到“2盒巧克力和6盒饼干的价钱”,发现这个中间条件并不能得到问题的解答,判断此计划失败。重新拟定两条件相减的计划,得到“2盒饼干的价格”,学生根据已有的除法基础,就可以求出1盒饼干的价格,问题得到了求解。

思维导图可以将所拟定的计划一一呈现,有失败的,也有成功的,让学生看到真实的思维的过程,从而产生真正的学习活动。

4.思维导图使探索过程多元化

学生研究问题的时候,思路常常受到阻碍,思维导图可以帮助学生打开思路,尝试其他的方法。学生用(4、5、7、8)四个数算“24点”,思考后汇报说算不出来。教师建议学生尝试用思维导图表达已有的思考过程。

(黑色字体)是学生已有思路的导图,他想用(5,7,8)三个数去凑成6,在凑的过程中,把(8,5)分在了一起,两数相减、相乘的结果都不能和7凑成6,所以学生就放弃了。画了导图后,老师没有做任何的指导。他自己接着添加(红色字体),并解释说:“哇,我试了减和乘,为什么不试一试加呢?”师问:“如果加也不行呢?”他说:“我就换一个方法,把5和7分在一组,再试一试呀。”

从中可以看出,思维导图可以使繁杂的、内化的思维过程变得清晰、有条理,并可视化。可以帮助学生找到被掩盖的方法和途径,也有利于学生产生新的思考。

虽然国内的思维导图研究呈增长趋势,我们也要认识到,思维导图作为一种认知工具,它的效果并不是立竿见影的。需要经历从“无意识的低效”到“有意识的低效”再到“有意识的高效”。这需要充分的指导,自主的设计,多元的交流和恰当的评价。当思维导图真正发挥认知工具的作用时,它对学习的帮助会更加的充分。

常见的班级管理模式

一、班级管理目标的设定

班级管理目标的建立,是班级管理操作的出发点和归宿。应该说任何管理模型的构建仅仅是一种方式方法 ,只有达到规定的目标,才能衡量一种模式的优劣甚至是成立与否。因此管理目标的设定和管理模型的建立、 操作有着决定性的关系。中师的学生在校三年,这期间正是他们的身心向成熟发展的过渡性的关键阶段。就大 多数情况而言,学校的管理都是以班级为单位。实际上,这个基本单位具备着多种功能,它既是进行教学、组 织活动、纪律规范的基本单位,也是学生进行交往和个性成长的最小环境。在这样一个具有社会意义和生态意 义的组织单位中,班主任担任着多重的角色。班主任既是班集体的组织者、管教者,又是指导者、联系者和参 与者。同时,管理的对象和目标的终端实现者又是学生,而且不同年级的师范生有着不同的阶段特征。因此班 级管理的目标应该具有层次性,它相应的模式也应该具有系统性和整体性。

前苏联著名教育家马卡连柯的平行教育理论认为:在集体的教育目标中既有远景性的,又有中景性的和近 景性的。这个理论启示我们,在班级管理的目标建立中,要考虑到其层次性和递进性。也就是说后一个目标的 开始必须建立在前一个目标达到的基础上,前一个目标的实现又推进着更高层次目标的实现。例如,根据中师 生培养规格,设定某班级一年级以“形成专业意识,打好专业基础”为管理目标;二年级以“巩固专业思想, 培养专业能力”为目标;三年级以“树立教育理想,具备职业素质”为目标。这个目标体系的设定是以形成专 业特色为主线,以形成集体意识为核心,以形成教育理想为最高境界。班级的管理主要是通过管班活动使这个 群体组成的异质性班级过渡成为具有纪律性和共同目标的班集体。这就告诉我们,要避免把班主任仅仅看作是 一个“管教者”,纠正学生违纪行为、对学生的日常活动进行监督,这只是班主任工作职责的一部分。对学生 进行专业指导,通过集体来培养和发展学生的个性特长,形成他们的崇高理想与职业信念。要使班级管理成为 生动的、全面的、高层次的管理。

二、班级管理的“理论——操作”模型

为什么要称之为“理论——操作”模型呢?因为任何一种“模型”的建立都必须要有全面的实践基础和深 刻的理论背景。本文提出的几种模型结构尚属初步认识。它主要是体现由实践认识到理论分析的一种思路。下 面根据班级管理过程中的人际关系结构和主要影响通道提出四种“理论——操作”型的模式。

1.树状模式 这种模式的主要结构是以班主任为班级管理中的主干。班主任并不直接参与对全班学生的管 理,他是通过对班委会的管理,再由班委会具体参与班级管理。并且由班委会将学校、班主任的管理意图渗透 到学生中去。在这种模式中,班主任扮演着一个“导演”的角色。其主要特点是管理结构层次分明、程序清晰 ,有利于发挥学生的积极作用,锻炼学生的能力,使学生逐步学会自己管理自己的班级。但这种管理模式不利 于班主任和学生之间的情感交流与信息反馈。这种模式的操作要点是注重先行培养班委会成员的管理能力,正 确看待和发挥班委会的中介作用,使他们成为管理过程中的“主角”。

2.网状模式 在这种模式的结构中,班主任起着担纲作用,学生处在这个整体的管理网络中。它的实质是 :班主任充分调动每一个学生的积极性,使他们由被动接受管教变成主动参与管理。由此使学生之间形成一种 相互影响的管理关系的网络,以达到“纲举目张”的效果。其主要特征是:以班主任为纲要,以班委会为骨干 。这种结构是一种动态的整体,在这个网络里每个学生的位置、角色在不断变化着。例如在课外体育活动中, 一些具有体育才干又有较强组织能力的学生就处在管理者的地位。在班会活动中,一些表达能力强或者是具备 艺术能力的学生又可处在管理者的位置。可见这种模式有利于发挥每个学生的主动性和潜能。还有利于培养学 生的集体意识和自主性,使大多数学生的个性在集体互动中得到充分的体现。但这种模式对班主任能否起到“ 纲领”作用提出了更高的要求,处理不好学生容易处在自由状态。其关键是班主任要充分研究了解每一个学生 的个别特征,注重在不同的管理环境中发挥不同学生的作用。

3.交叉模式 这是指在管理过程中班级里的学生要受到多方面的影响和制约。例如,在学习、活动和生活 中要受到来自班主任、教务处、政教处、团委、总务处等多方面的管理。这种模式是把班级管理放到学校整体 环境中去考虑,因为班级是不可能脱离学校环境而存在的。其主要特征是:结构倾向于开放,有利于学生接受 全方位的管理和多方面规范化的发展。当然这种模式要求各方面要协调一致,否则就会造成管理上的混乱。还 会形成一管就“死”,一放就“散”的局面。

4.轴辐模式 这种模式是以班主任为中心,整个班级的管理工作都围绕班主任的中心意图运作。这样在结 构上就以班主任为原点将管理影响辐射到每个学生身上,形成明确的管理和被管理的关系。班主任直接参与每 个学生、每个事件的管理。班级中出现的各种事件也可以直接了当地反馈到班主任这里。其特点是:模式结构 呈圆周式,带有闭合倾向。这种管理比较细致,能深入到每一个学生的细微之处。可以及时掌握班集体发展的 动态,其控制性较好。但容易使学生处于被动的地位,很难达到更高层次的管理目标。其操作要领是班主任要 全面关心学生,以情感交流作为联系学生的纽带,逐步形成教师的权威性。切忌“婆婆嘴”造成学生的逆反心 理。

以上四种模式无论是从操作还是理论而言,孰优孰劣不能一概而论。这里主要是以班级管理过程中教师与 学生、学生与学生之间的关系定位、作用发挥的形式途径来加以区分。因此不可能是运用某一种模式就能达到 既定的管理目标。除了这种构建的方法还可以根据管理者的风格、管理内容等参照标准进行模型建立和理论分 析,这就另当别论了。我们倾向于根据实际情况采用主导模式操作和辅助模式操作相结合的方法。这样就可以 照顾多方面的因素,使操作模式具有独特的运行机制。如何建立具有现代教育意义的哲学层次的理论模型,这 不仅是理论要进一步研究的课题,更是中师教育实践有待探索的新领域。

班级管理的几种模式

1.常规管理班级常规管理是指通过制定和执行规章制度去管理班级的活动。规章制度是学生在学习、工作和生活中必须遵守的行为准则,它具有管理、控制和教育作用。通过规章制度的制定,使班级各项工作有章可循、有条不紊,通过规章制度的贯彻,可以培养学生良好的行为习惯以及优良的班风。 2.平行管理 班级平行管理是指班主任既通过对集体的管理去间接影响个人,又通过对个人的直接管理去影响集体,从而把对集体和个人的管理结合起来的管理方式。 3.民主管理 班级民主管理是指班级成员在服从班级体的正确决定和承担责任的前提下,参与班级管理的一种管理方式。实质上就是发挥每一个学生的主人翁精神,让每个学生都成为班级的主人。 班级民主管理是指班主任与学生共同确定班级总体目标,然后转化为小组目标和个人目标,使其与班级总体目标融为一体,形成目标体系,以此推进班级管理活动,实现班级目标的管理方法。

法国哲学家德勒兹关于块茎(rhizome)的隐喻的具体内容是?

德勒兹通常被视为西方后结构主义具有代表性的哲学家和美学家,其块茎论具有联系性原则、异质性原则、多元性原则、反意指裂变的原则、制图学与贴花原则等基本特征,(16)它在思考电子传媒所引发的图像时代、阐释赛博空间的视觉文化艺术等方面具有理论上的契合意义,可被视为理解当代数字文化艺术的一种理论图式。

块茎的第一和第二特征表达了“联系性原则和异质性原则”(principles of connection and hetrogeneity)。块茎与仅仅立足于一点并且固定于秩序的树木极为不同。树根类型有系谱或中心论的蕴含,而块茎类型则把中心去掉并且置入其他维度,这两个特征的核心是“多元异质链接”,而电子媒介的特质与块茎的这些特征颇为吻合。德勒兹的媒介思想,包括他的电影哲学和美学思想,扬弃索绪尔语言学和西方结构主义的框架,更多地从美国哲学家皮尔斯所代表的多元符号论中汲取丰富营养。皮尔斯的符号论具有超越语言而重视形象的多元性质。块茎论则认为,应当将以语言为中心的文学文本与视频、声频等进行符号链的链接,并与形形色色的符码模式(生物的、政治的、经济的等等模式)建立联系,块茎持续不断地在符号链、权力的组构(这一点显然还与福柯的“话语权力”概念有某种关联)与关涉艺术、科学、社会斗争的环境之间建立联系(17)。而电子传媒的赛博空间正是这样一个“多元异质链接”、充满复杂权力关系的当代处境。

块茎的第三个特征是“多元性原则”(principle of multiplicity)。块茎的多元性不再作为与“惟一性”(the One)相关的主体或客体、自然现实或精神现实、图像与世界的关系而存在。多元性的块茎图式与树状模式、簇根模式的伪多元性不同,它既非主体,亦非客体,只是决定、量值、运动与维度。块茎联系的拓展必然带来其性质的改变。“多元性原则”的要旨是反对树状的二元对立原则的思想传统。德勒兹块茎论与柏拉图洞穴神话的一个根本不同的特征,就是他主张块茎的多元生成原则,否弃真实/虚拟的二元对立理论图式。德勒兹认为西方传统思想倾向于看重真实,忽视拟像(或摹本、类像),忽视生成(意味潜在性或尚未完成的状态)的虚拟力量。虚拟的力量是一种亟待生成的、强大的力量,不是走向某种既定目的或以某种已然存在的东西(真实或实在)作为基础。虚拟拥有丰富的差异性,它以无法预料的方式进行创新。由此出发来观察,文艺作品的独特性不在于描述这个世界“是”什么,而在于通过亦真亦幻的艺术形象转化这个世界。只有当虚拟的潜在性现实化之后,我们才能意识到它。文学艺术的力量在于它迥异于现实,超越停滞与静态的生活,生产出新的拟像,生成对生活的一种新的表达式。概言之,虚拟与现实之间,德勒兹认为是一种动力学的、充满着生成际遇的联系。

“块茎”的第四个特征是“反意指裂变的原则”( principle of asignifying rupture)。块茎可以碎裂、散播开来,但它无论在新旧环境中都仍然能够生长繁衍。人们永远无法清除蚂蚁,因为蚂蚁构成动物的块茎。即使大多数蚂蚁遭到灭顶之灾,它们也能够一次次地重新聚集起来。组织化给万物分层、赋形,把权力还给能指。块茎是反系谱学的。(18)这个反科层化、解辖域化、反组织化、反固定意义、反系谱学的特征,与前述的光滑空间和游牧美学具有精神上的共通性。块茎式的电脑网络是诠释“反意指裂变的原则”的一个佳例。电子传媒可以十分便捷地、随心所欲地进行各种复制、剪贴与数码合成,用于各种目的,包括网络犯罪与创造新型的多媒体文艺形式。其意义生生不已、其形态瞬息万变,文学艺术经典的续写、改写、逆写、戏仿乃至恶搞,在电子网络世界已经司空见惯。网络写手与受众具有无限可能性进行多元互动。赛博世界动态地交织着光滑空间与条纹空间。

块茎的第五个和第六个特征是“制图学与贴花的原则”( principles of cartography and decalcomania)。这个特征使德勒兹和加塔利的思想与任何关于发生轴和深层结构的思想观念区分开来。德勒兹提供了异质事物之间互相生成的图式和具有后结构主义意味的多元流变拼贴模式,这主要是通过对块茎图式与树状模式的思辨来加以阐发的。他们的著名例子是兰花与蜜蜂(动物与植物)的互相生成的块茎图式:两者是异质因素,却构成了一种共生的块茎图式。蜜蜂采蜜时为兰花授粉,双方由此延续了生息繁衍的生命链。块茎图式与总是企图回到“同一”树状追溯不同,在兰花生命中无法追溯蜜蜂的系谱学轨迹。块茎图式具有开放性,可以与多种维度相关联(兰花可以与蜜蜂、蝴蝶、甚至其他小昆虫相关联,同样形成图式)。同样,长期记忆或有组织的记忆(家庭、种族、社会和文明)是树状的,具有中心化特征,激发起摹仿等级制和主体化的令人悲哀的思想形象。短期记忆则是块茎或几何图式,不归连续性规律所管辖,可以远距离、长时间之后出现或回归,具有非连续性、断裂、多元、创造的特征(普鲁斯特《追忆似水年华》中著名的“不由自主的记忆”就是这种记忆,它使得“椴花茶”、玛德莱纳甜点心与叙事者关于故乡索多姆的鲜活回忆刹那间融合,从而生成一种新的创造性体验)。

上述关于块茎图式与树状模式的多重思辨,凸显了德勒兹差异哲学的基本特征,启迪我们从哲学角度思考赛博空间和数字电子传媒问题。

刘祖轲:关于品牌的伞状模式和树状模式

同样是家居行业内的知名品牌,欧派与皇派在各自市场上的业绩有目共睹,然而它们成功背后的路径却各自千秋。

欧派:一堆鸡蛋放进一个篮子

18年前,欧派从整体橱柜起家,多年来一直坚持以整体橱柜为龙头,同时带动相关产业发展的战略方针。欧派现已成为国内综合型的现代整体家居企业,业务涵盖欧派整体橱柜、欧派整体衣柜、欧派整体卫浴、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、欧派木门、欧派实体面材等多个产业组团,成功实现由“中国橱柜业第一品牌”向“中国整体家居第一品牌”的华丽转身。

南方略领军人物刘祖轲将欧派的品牌发展战略总结为“伞状模式”:整体橱柜业务就是伞把子,是整把伞的主要构成部件及核心支柱;伞骨架就是逐渐延伸的其他业务,其作用和地位不可与伞把子同日而语;伞把子做得很强,伞架子做得很大,整把伞做得又强又大;伞架子可根据天气变化收放自如,但伞把子是从一而终的。“伞状模式”四个字将欧派的战略描述得十分精准,而且又形象生动。

欧派集团董事长姚良松曾经对公司的战略有过这样的解释:“谨慎而具有相对优势的多元化战略”。姚董事长所提到的“相对优势”,应该就是可以充分利用欧派已有的广泛知名度等品牌资产,从而降低新品类的市场准入难度,实现相对快速的动销与利润回报。而所谓的“谨慎”,可以理解为欧派的业务延伸具有较强的关联性,能够共享除品牌资源外的其他重要资源,比如原材料供应、技术平台、人力资源、渠道网络与服务系统等等。

皇派:一个品类插上一面旗子

尽管皇派至今还称不上是一个响当当的品牌,毕竟它的社会知名度仍比较有限,然而,在公司的战略版图上,皇派却早已勾掠出品牌结构的未来蓝图。在朱总的心中,一开始便倾向于多品牌齐头并进、共同发展的构想,直到与南方略的专业意见碰撞过之后,皇派才开始走上理性思考、科学规划的路径。

早在2009年,皇派在开拓铝门市场时发现,绝大多数加盟商的门店都分为好几个区域,铝门只是其中的一块,还包括木门区、不锈钢门区等。于是,皇派公司高层就开始考虑在经营铝门的同时,再开发一块木门业务,经营一个中高端品牌(与皇派铝门销售终端档次相匹配),以满足因为加盟商的多元化需求。当时甚至连品牌名都注册了。

2010年,皇派与南方略展开咨询合作,经调研得出:取消开发木门业务的念头,一心一意做好铝门窗(门窗向来不分家)事业;先“皇派”打造为国内中高端铝门的代表性品牌,当然肯定是大众知名品牌;然后再伺机开发一个超高端铝门品牌(这也一直是皇派想做的事),并将其逐步打造为铝门市场的尖端品牌,就像橱柜行业里的科宝·博洛尼。

皇派决意聚焦于铝门窗领域,以品类分化作为战略核心思考点,进入每一个铝门细分品类,并冠以不同的品牌名称,走多品牌发展路线。皇派的战略思路被刘祖轲形象地比喻为“树状模式”,其原理与树木的成长规律如出一辙,只有这样循序渐进地发展新品牌,才能实现持续生长、枝繁叶茂。

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